自主创业开连锁！很多留英海归弃家族产业做手工

Angelo-冕

从英国留学回来后，便直接进入从事刀具出口生意的家族企业工作。原本平坦的就业之路，却在他赴日本熟悉家族业务期间“途生枝节”。他发现日本手工DIY行业相当发达，日本小学生利用这些专业的手工工具制作出来的作品，已远胜于国内大学生的水平。商科出身的金畑敏感意识到DIY手工工具在国内市场还是空白，而家长给孩子在教育上的投资可谓一掷千金，如果能将这些世界一流的工具引入中国，不仅能开辟一片新市场，还能为提高国内学生的素质教育尽绵薄之力。

　　打定主意后，金畑放弃了家族企业这个“金饭碗”，开始创业之路。目前，他已成为十余家世界知名DIY手工工具的代理商，在北京开了两家连锁店，并且正在与部分国际学校进行交涉，将DIY手工课程引入校本教学。
　　“邂逅”小学生版画决定引入DIY手工
　　在与日本零售商打交道时，金畑发现日本手工用具在细节上处理得很贴心，“拿最常见的橡皮筋为例，中国的橡皮筋使用时间长了会起毛，很容易断裂，日本橡皮筋经过特殊工艺处理，不仅不会起毛，还很耐用。”金畑回忆道，让他决心将DIY手工引入中国还源于一次与客户闲聊时的意外发现。
　　那次他在和刀具供应商聊天时，发现一幅版画，做工很精细，以为是从哪里淘来的，但对方的答案却让金畑惊诧。原来这幅版画是出自供应商的孩子，一个10 岁小学生之手，而且制作过程没有想象中复杂。“日本小学生手工课所用的工具都很专业，就像曾经风靡一时的十字绣，学生们按照制作说明，很容易就能做出看起来很专业的版画。”金畑解释说。这种手工工具种类繁多，可以做纸模、手机链、布艺玩偶，甚至连中国结都有专门的工具和简易制作法。“难怪日本小学生的手工作品比国内大学生的都要好”，金畑恍然大悟，并萌生了将这些一流的DIY手工材料引入中国的想法，也让国内的孩子们过把瘾。

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有了这个想法后，金畑开始市场考察，决定以比较简单的橡皮图章作为切入口，于是买了一些橡皮图章带回国内，找来朋友帮忙创新图章款式。让他始料未及的是，图章设计迟迟没有进展，设计出身的朋友单凭想象，很难画出样稿，只有通过临摹才能出图。“这件事让我很受刺激！”金畑深切体会到，中国的应试教育已经让人们的创造性思维禁锢到一定地步，虽然“中国制造”遍布世界各地，但都是根据外国的设计照葫芦画瓢，没有什么技术含量。“想实现从 ‘中国制造’到‘中国创造’的转变，要从基础教育入手”，金畑感叹道，“现在国内小学生的手工课内容还停留在织毛活，做剪纸，而很多国外的同龄人已经在玩纸模、立体绣、版画了”。他决心填补这中间的差距，让国内孩子们也能用上世界一流的手工工具。
　　做足功课斩获12家代理权
　　“想把DIY手工引入素质教育，必须先市场化，得到大众的认可，才有望在教育界得到普及”，按照金畑的“战略部署”，他决定以开专卖店的形式为进军教育打前站。去年6月，他在崇文门国瑞商城开了一家DIY手工专卖店。
　　最初的创业之路走得很艰辛，由于有在日本实习的经历，金畑对日本DIY手工市场比较了解，决定率先引入人气最高的可乐工具打响头炮。可乐工具在中国的唯一代理商在天津，金畑决定先从那里进货。但是进了两次货后，发现不仅进货价高，而且种类很少，基本都是些他们卖不出去的产品。为了扩充货源，金畑不得不到东莞等一些南方小商品市场进些国产货。
　　因为是新成立的公司，在行业内还没建立起信誉度，所以他经常提着巨额现金，跋山涉水跑到穷乡僻壤的地方亲自提货。既劳民伤财，又有违他的初衷。于是，他决定直接找可乐工具日本总部，申请作他们的中国代理商。为申请到代理权，金畑做足了功课。在与可乐工具天津代理商合作的过程中，他了解到天津的市场完全没有打开，体现在两个方面：首先，他们代理的产品没有作中文翻译；其次，他们没有任何市场推广活动，以至于客户群仅集中在服装学院的学生，并没有普及到市民。金畑将这两项弊端和他的一些想法写成一份计划书，并于今年5月，在日本举行的手工展上，亲自将这份计划书交给可乐工具的负责人。对方对他的计划很感兴趣，于6月来京考察，当场批准他的代理申请，并同意将每年推出的新品首先供应给他。
　　有了这次成功经验，金畑趁热打铁，变身“空中飞人”，往来于各国手工展会现场，先后成功获得日、美、瑞、意、德、澳共12家手工DIY厂家的中国代理权。

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零售教育“两条腿”走路
　　为了完成在代理协议中规定的在固定时间内，开一定数量门店的承诺，第二家分店要在10月底前正式开张营业，金畑不敢怠慢，立即开始选址。有国瑞城店的试水，他决定第二家店要开在人气旺的成熟商城，为此，金畑几乎跑遍了京城所有高人气商城，像西单大悦城、西直门嘉茂、望京嘉茂、东方银座、##被过滤##士、蓝色港湾和金源燕莎等，都是他的“涉猎”范围。考虑到客户群主要集中在大、中、小学生和家庭主妇，最终选定学生集中的海淀区五道口。为了赶工，即将成为新郎官的金畑，在婚礼前两天，还在和合作伙伴们一起，给进口商品打条码，做说明。
　　新店于10月16日如期开业，为了让手工DIY更快地被市民接受，店内增设了教学区，主要针对拼布和编织进行授课。因为从日本引进的各类编织拼布工具，种类繁多，通过教授的方式可以让初学者更快掌握它们的使用方法。由于国内精通这门技术的老师不多，金畑在店铺官网论坛和各类手工论坛上广发“英雄帖”，招募手工达人做驻店讲师，目前已聘请了3位具有拼布资格证的老师授课。“我们为初学者提供布料，让他们免费体验，如果感兴趣，还可以报名参加12月刚刚开设的拼布兴趣班，学习制作割绒纸巾包、六角形长款钱包等小物件。”
　　金畑介绍说，开零售连锁店是第一步，为了让国内老百姓先接受这项新事物，接下来他准备向教育领域“进军”，目前正在与部分国际学校、贵族学校商谈合作意向，希望将手工DIY引入学校校本课程。
9、分的批次越多，当然越安全了，问题是就看你能不能承受高昂的邮费了！做国际贸易并不容易！