【海归札记】纳川：谁去动那个奶酪 【转】

蝴蝶刺尾

可能很少有人会真的不喜欢财富。出于对财富的追求，有人热衷于##被过滤##、买##被过滤##；也有人在认真考察创业的可能性。在创业这档子事儿上，很多人一直是心存一线希望，很多人经常跃跃欲试。在创业的路上，一些人走了下去，一些人停了下来，更多的人这一步始终没能迈出去。

但总能听到人们议论创业的事。总能听到人们议论财富，议论如何挣钱。总能听到人们说，不可以这样，应该那样；不应该往左，应该往右。也总能听到人们议论领导的事、老板的事。总能听到人们议论假如自己当领导、自己当老板会如何如何。当然，参加议论的，毕竟大多是旁观者。

对于旁观者，有两种截然不同的评语。一是“旁观者清”，说得是旁观者往往看得见事实的真相。另一种相反的评语是，“站着说话不腰疼”，是说旁观者不亲身体验，就不知道其中真正的酸甜苦辣、喜怒哀乐。不调查研究，就没有发言权。

对于参与者，也有两种截然不同的评语。一种是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。另一种相反的观点，“没有实践就没有发言权”，认为只有参与了，才能得到真谛，取到真经。

人世间的话语，往往就是这么相互矛盾，让人无所适从，哪怕是那些富有哲理的箴言名句。这个事实本身，也许验证的恰恰是对参与者才有发言权的肯定？

我觉得，创业这档子事，的确是身在其中者有自己的体会，尽管这些体会不一定能够泛之四海而皆准。也许每个人都应该想一想创业的事儿，甚至试一试创业的事儿。但创业的确不是每一个人都能去做的事儿。或者说，不是每一个人，都能成功地创业。

当然我们这里说的仅限于商业方面的创业，而非政治、学术等方面的创业。

什么样的人最有机会成功地创业呢？在和新老朋友们的探讨过程中，我草草地总结了以下这么几点，和创业的先辈及后来者共勉。

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１．ＰＡＳＳＩＯＮＦＯＲＭＯＮＥＹＡＮＤＷＯＲＫ Ｐａｓｓｉｏｎ就是##被过滤##。一个创业者，一定不会知足常乐。知足常乐没什么不好，但知足常乐的人往往随遇而安，知足常乐的人恰恰不会有什么太大的冲动和太大的追求，不会有太强烈的##被过滤##。因此知足常乐者没有创业的原动力，往往不会想到要去创业，自然也就往往不会去创业。 一个创业者，一定是对现实、对现状不满足，一定是对未来有所憧憬、有所梦想，一定是想按自己的意愿去实践。一个创业者，一定对财富和工作有强烈的冲动和追求，一定有强烈的成功欲、领导欲、占有欲、支配欲。 创业者，一定喜欢钱，一定喜欢财富，一定“见钱眼开”，为了追求财富不惜冒险。这一点上，创业者和赌徒很相象。 然而，创业者一定知道，钱自己变不出来。没有“天上掉馅饼”的事情。财富需要先付出然后才能得到。这种付出叫投资，叫工作。因此，创业者往往又都是工作狂。这一点，又将创业者与赌徒从本质上区别开来。

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⒉ＨＩＧＨＦＱ 我在“ＲＩＣＨＤＡＤ，ＰＯＯＲＤＡＤ”这本书里第一次接触ＦＱ的概念。大体上，我所理解的ＦＱ指的是经商理财方面的能力和潜力。 我不知道ＦＱ是否与生俱来。但我认为后天的因素往往也有很大的作用，社会、家庭、个人经历应该都对ＦＱ有影响。十几年前，很多同时有着南北方生活经历的人都注意到，一个大字不识几个的南方农民，往往却精于算帐，精确到几分几厘，而且能够脱口而出。而北方农民则大多大大咧咧，四舍五入，差不离儿就成，极少讨价还价的。１０多年前，在浙江温州，和在内地的人们，虽然同祖同文，但经商的意识往往差别很大，经商理财的能力也很不相同。这个差别造就了今天声势浩大的浙商队伍。 商业方面的创业就是经商理财的游戏。一个从零开始的创业，创业者必须在ＦＱ方面有充分的潜力和储备。创业之前，要善于在财务方面周密部署，精密策划；创业的过程中，要随机应变，见风使舵；不仅要有灵敏的嗅觉和视觉，及时嗅出商机和看清前程，而且要随时调整财务方案；不仅要善于赚钱，还要善于理财，善于投资。没有足够的ＦＱ，创业的路一定会坎坷的多。

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⒊ＥＱＶＥＲＳＵＳＩＱ

ＥＱ就是“情商”，ＩＱ则是“智商”。我从来不敢把话说绝了，但中国人说的那种高智商的书呆子往往不可以成功地进行商业方面的创业。

在加拿大读理科学位时，曾经读到一个段子，说的是一个平常都是步行上班的单身理工科教授，一天推了一辆自行车。同为单身的理工科同事问发生了什么事，教授说他今天遇到一位美女，推着这辆自行车，到了教授面前突然脱了衣服，对教授说你爱怎么样就怎么样吧。教授什么也没怎么样，就把她的车推走了。同事想了想，赞同的说，你做得对，她的衣服恐怕你拿了也没用。

这当然是一种被夸张了的书呆子，但在生活中却又不能说根本没有。这类书呆子往往具有许多过人的素质，往往有很高的ＩＱ。但他们往往缺少ＥＱ，往往不食人间烟火。而恰恰是ＥＱ这一条，对于商业方面的创业至关重要。换言之，对于商业方面的创业而言，ＩＱ的因素至少不占主导地位。

不同的学科相互开玩笑的例子很多。有一个段子，说的是一个理工科的学生在校园里遇到一位很久未见的同学，问他上次出车祸后，恢复的怎么样。回答说动了脑手术，不能读理工科了，只好改读商学院。

这是理工科学生开商学院学生的玩笑，有讥讽之意。但从另一个角度去看，这个段子却也反映了一部分理工科学生的无知和悲哀。若以财富积累论成功的话，泛泛而言，这位动了脑手术的商学院学生，最终走上“领导岗位”的机会却比理工科学生大，待遇也就会更高，财富的积累反而可能更快。如果徒有高智商，最终赚钱却不如低智商者，甚至要给低智商者打工，这岂不是很耐人寻味吗？

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⒋ＳＴＲＯＮＧＮＥＲＶＥ

创业好比是长征。创业途中，会有体力上、精神上、心理上的种种较量和考验。创业途中，不可避免地会遭遇各种艰难险阻、围追堵截，会遭遇各种惊涛骇浪，遭遇天堑和绝壁，遭遇绝境和失败。

创业的过程中，也可能会遭遇不理解，遭遇排挤、歧视、打击，遭遇欺骗、敲诈，遭遇陷阱、侮辱，遭遇背叛，遭遇尔虞我诈，遭遇不合情理、不通情理、不合逻辑。有的时候，这种种较量和考验来得直接；也有的时候，它们来得隐蔽，戴着面具，夹着伪装。任何一种遭遇，都可能会有致命的潜力；都可能有掀翻坐骑的能量；都可能会造成心里创伤。

这一切，要有足够的思想准备。创业的路往往不会一帆风顺。没有ＳＴＲＯＮＧＮＥＲＶＥ，创业的路很难走到头，很难走出柳暗花明。

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⒌ＦＵＬＬＯＦＥＮＥＲＧＹ 前面提到创业好比是长征。创业也要过无数个雪山、草地。没有良好的身体和充沛过人的精力，夭折在雪山草地的几率就高。创业的人，往往都是超时工作的主儿，并且长期如此。这不是时髦，而是创业过程的实际需要。没有良好的身体和过人的精力，不仅超时工作，就是每天满打满算工作八个小时，不过周末，不度节假日，也已经是在透支了。 我们那个年代过来的人，都知道一句话，叫做“身体是革命的本钱”。没有好的身体，一切都会变得漫长、痛苦、乏味。没有好的身体，要想闯过创业的雪山草地，付出的代价会比其它人多的多。 如何保持过人的精力和良好的身体呢？有一句列宁同志的名言，大意是说，会休息的人才是会工作。毕竟命更重要。透支的事情，其实不应该是创业者的选择。

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⒍ＣＡＰＡＢＬＥＯＦＭＵＬＴＩ－ＴＡＳＫＩＮＧ

在美国的招聘广告中，和应聘者的自荐信中，常常能看到描述“Ｍｕｌｔｉ－ｔａｓｋｉｎｇ”的内容。Ｍｕｌｔｉ－ｔａｓｋｉｎｇ中文的意思大致类似于“一心多用”，在同一个时间段内同时进行多个内容的工作。我自己在找工作的简历中就不失时机的这么“自我表扬”过。在后来自己参与招聘员工时，也欣然决定，这是一条必不可少的基本要求。

有人说，创业人士一天需要工作４８个小时。其实，上帝给创业者的一天也只有２４小时。创业者也还需要时间吃喝拉撒，也需要睡觉。只不过，创业者还有其它的法宝。擅长ＭＵＬＴＩ－ＴＡＳＫＩＮＧ就是其中之一。

创业者和创业型企业在创业阶段，往往资源有限，资金有限，不能象成熟的企业那样分工明确，部门、条条块块清晰，凡事都有专业部门、专业人员去应对、处理。因此，往往必须事无巨细，面面俱到，往往必须是多面手，必须什么都能够亲自去过问，亲自去解决，必须去做原本不属于自己的专业、不属于自己的特长和并非兴趣爱好的事。

要想在创业过程中求生存，创业者就必须学会并且善于最大限度地利用有限的时间做无限的工作，必须学会并且善于最大限度地提高单位时间内的工作效率，必须学会并且善于一心多用，必须学会并且善于在同一个时间段内同时进行多个工作的内容。

当创业者学会并且善于做到上面的这些时，创业者的一天就相当于普通人的两天，甚至更多。

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⒎ＣＲＥＡＴＩＶＩＴＹ

创造力，就是发现问题、分析问题、形成方案、最终解决问题的能力。创业的过程，是一个全新的过程，是在走一条完完全全的新路，没有如何人能够有资格告诉你这条新路的所有细节，包括可能已经很有创业经验的你自己。

创业的过程，是一个完完全全的发明创造的过程。所有的现象，所有的问题，都是唯一的。所有的案例，所有的前车之鉴，都只是相似，而决不会相同。

一个墨守成规的人，只会习惯于照搬其他场景的经验。在创业的过程中，教条和缺乏创造力，将会象陷入草地的泥潭中一样，被陈规的浑水淹没。

有一篇小说，说的是一个小伙子第一次乘火车去大城市谋生。他的长辈告诫他，社会很复杂，要小心上当，要小心周围的人，要小心那个戴着眼镜读报的人，要小心那个过来问你座位号的人，要小心这个，要小心那个。小伙子心怀忐忑的踏上了旅程，最终却在欢快之中开始了他人生的新的一页。长者的一切描述和预言，都象烟雾一样消失了。

只有勇于尝试和能够创新的人，才有可能走完创业的路。具有创造力的人，会给自己创造机会，创造价值，创造存在的意义；同时，也给社会创造机会，创造价值，创造更多的存在的意义。

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⒏ＡＢＩＬＩＴＹＦＯＲＳＥＬＦ－ＥＤＵＣＡＴＩＯＮ

创业没有现成的经验可照搬，没有现成的教科书可参考。创业的过程，是一个自学的过程。

很多人都知道比尔盖兹的故事。比尔大学没读完就辍学了。但比尔却成了世界首富，并且他的产品影响着越来越多的当代人们的日常生活。比尔并非因为没有读完大学而没有知识。恰恰相反，比尔无论在理论上、技术上，还是在商务理念上，都是一流的。

很多人可能还读到过另一个关于对傻读书的讽刺。一个同样是大学没读完就辍学创业的世界级富人，ＯＲＡＣＬＥ公司的总裁，在耶鲁大学的毕业典礼上，对即将毕业的名牌大学的学生们一通奚落之后，竟公然奉劝大家赶紧辍学以避免走上一辈子打工谋生、尤其是为那些先一步辍学的同学打工的路。

这当然也是一个极端，有搞笑的成份。但另一方面，这里却蕴藏着一个道理，就是，不能死读书。学位不等于教育，学位不等同于学问，学位更不等同于成就。学无止境，自我教育是一个永远的过程，是一辈子的过程。

比尔盖兹是自我教育的典范，在毕业典礼上大放厥词的ＯＲＡＣＬＥ总裁也是。所有创业的人，也都应该是。

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⒐ＥＮＤＵＲＡＮＣＥ＆ＰＥＲＳＩＳＴＥＮＣＥ 据说人和猩猩在遗传基因方面有９９％的共同性，在智力方面的差异也并非人们想象的那么天壤之别。欧美研究猩猩的科学家曾经做过很多实验，发现黑猩猩非常聪明，很多东西实际上一学就会，甚至包括很多抽象的概念，如数字、哑语、感情的表达，等等。在学习的能力和速度方面，同年龄的小猩猩和人类的幼儿几乎不相上下。然而，即使经过人类的训练，猩猩最终还是猩猩。 在我看来，猩猩和人的最大差别，在于猩猩玩心太重，太好动。猩猩生性不善静，不能够长时间集中注意力去学习，不能够坚持将一件复杂一点的事情做完。而人则在这方面稍稍略胜一筹。 人和人之间，遗传基因方面的共同性没有问题，天资方面的差异其实也不大。但却不是所有的人都能学有所成，更不是所有的人都能在某个领域有所作为。其实，很多情况下，人和人之间往往就差在有多少持久力，有多少耐性。 不是说没有天资的差别。一般的人群中学东西有悟性的区别，有接受能力的区别。天资方面不具有优势的人，如果有过人的持久力和耐性，完全有可能成为某个领域的领头羊。可以笨鸟先飞。坚持就可能出现完全不同的结果，坚持就可能出现奇迹，坚持就是胜利。 创业，更需要这种持久力和耐性。

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⒑ＬＵＣＫ

万事具备了，仍然不代表就一定能成功，往往还需要等待东风。这东风，可能是市场需求和机遇本身，可能是你对市场机遇的把握，可能是你应对市场需求而进行的各项准备，也可能是你的产品本身。还有政策环境、社会环境等等。所谓天时地利人和，缺一不可。

你有一个好的商业思路，还要有一个好的商务计划，一个好的商业模式，还要有几个好的合作伙伴，一个好的管理机制，一个好的管理团队，充足的资金后盾，等你将一切都准备好了的时候，市场是不是还在等着你。创业最终能否成功，决定因素很多。单单一个方面，也许你能够准备的很充分。很多因素凑到一起，又需要协调相户之间的关系时，往往一个人会感到力不从心。这时，更多的，就看运气了。

所谓谋事在人成事在天，说的就是这个道理。

安静的心

嗯 谢谢lz分享这么好的东西