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突然有一天我收到了这样一份传真件！订单三十万元！（够可以的吧）
而且传真件上说的还说的很诚信，很像那么回事！起码比我之前遇到的两个骗子做的像点！有过跟骗子打交道的经验！
别管怎么说，总不能不理吧！如果是真正客户……损失就大了（于是我就在收到传真的第二天回传了一份报价单）下午就来电话了。
电话大致对白：
对方（D）：你好！我是……（自报家门）你的报价我们收到了！
我（W）：非常感谢您对我们的关注！（很客气吧？）
D：我们公司是……（介绍了一通业务范围，采购产品供应方向等）你看你什么时候能过来签合同呢？（好像很急哟！）
W：这个吗……
D：（对方马上抢过话题）我们老板是做房地产的，还有别的一些生意，实在太忙。你们最好能过来一趟。
W：有几个跟我越好的客户陆续要来参观我们基地、考察我们车间和产品呢。恐怕一时也调不开呀。
D：你看这么大的订单，你们公司不来人签合同怎么成呢？（开始使用具有杀伤力的武器）
W：就因为订单量大，我们才要邀请您来我们公司考察吗。要不回头您对产品不满意也不好吧。而且事先也与别的客户约好了，总不能不讲诚信吧。对吧
D：（对方有点不耐烦了）那你再考虑一下吧。如果调开时间给我来电话。
W：好吧。如果你们老板太慢不能来考察可以派人过来考察。我们必须对贵公司负责。（还继续邀请）
D：那先这样吧。再见
对方就挂掉了电话！ 连我说再见的机会都没有给！ 没有谈出个结果来！
第二天刚上班，就听电话铃响了。
D（还是那个人）：考虑怎么样来，田经理！什么时候过来呀！（更直接了）
W：非常对不起。我实在走不开呀！这样吧！一呢，我们交换一下三证，以示诚意。二呢，我这有一份《订购意向书》给您传过去。您签字盖章确认给我回传。我做个备档。派人过去与您签订正式合同。您看怎么样？（《订购意向书》是为促进保障合同的签订的，订购意向书如果运用好的话，十个骗子就有九个被吓退的。）
D：你怎么还这么麻烦呢。你们来人签了合同我们直接就带着款跟你们过去了。多简单，也没有哪家先找我们要三证和签什么订购意向书的。（还是这个武器）
W：韩总也是商场的前辈了。您都那么愿意让我们过去与您签合同了。为什么一个更简单的《订购意向书》您就不能接受了呢？这只是一个前提而已呀！
D：昨天我还把情况跟我们老板说了。我们老板还准备再追加30万订单呢。这么好的事，你们怎么能不来签合同呢。（加大力度）
W：真的非常感谢您这么说，但是如果客户要我们过去签合同的话， |
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狗仔卡
楼主
显身卡
发表于 2009-2-20 01:13
淡淡的 淡淡的的 淡淡的的