创新十大通法连载10：利益分解法

风舞九天

创新十大通法连载10：利益分解法
   利益性分解——《尤伯罗斯与奥运会》

1984年以前，奥运会一直是很赔钱的工程。1980年莫斯科奥运会花掉90亿美圆之巨，致使1984申请举办奥运会时，只有美国洛杉叽一个城市申办。
   洛杉叽成立了筹备委员会，选尤伯罗斯担任主任。他上任后的第一个任务就是如何降低成本，减少亏损。于是，他采取民间办奥运会的方针，广泛细致地分解各个利益点。首先，压缩成本，将服务奥运作为荣誉，吸引大学将宿舍提供给运动员使用，招募志愿人员为大会提供免费劳务。其次，广开财源，将各种用品的供应权作为商品拍卖，用品牌效应换取办会费用，小到胶卷，大到汽车，甚至连火炬接力手都采取招标方式征集，可谓是把钱算计到了“骨髓”。结果，第二十三届奥运会不仅没有亏空，反而节余两亿多美圆！从那以后，各届奥运会主办城市纷纷移植尤伯罗斯的分解法，使1988年的汉城奥运会、1992年巴塞罗那奥运会、1996年的亚特兰大奥运会、2000年悉尼奥运会、2004年的雅典奥运会都获得了直接或间接赢利。把大包装分解为小包装，形成多个产品，分别进入各自市场，分别试销对路之时，就是赢利之机。引自史宪文著WBSA商务策划师认证教程